negociacion
negociacion gy Francoxty cbenpanR 10, 2016 2 pagos Universidad Técnica Del Norte Integrantes Portilla Franklin Jaramillo Cristian Negociación Es alcanzar acuerdos que den la mejor respuesta posible a nuestros intereses cuando esos intereses están en alguna medida en conflicto con los de otra persona. Es decir negociamos para ganar algo que valoramos más que aquello que podríamos obtener por nuestra propia cuenta Fases de negociación 1 . Preparación Determinar los conflictos en la que se encuentran Determinar metas y objetivos Establecer una lista de posibles concesiones a la otra parte y su onderación.
Desarrollar un plan estratégico-téctico. 2. Antagonismo El objetivo es confirmar al oponente la firmeza de nuestros posicionamientos. 3. Aceptación del marco común Las partes deben aclarar si adoptan una postura competitiva, de colaboración o de cesión unilateral. Dado que la meta de Swpeto page ambas partes es la de lograr un acuerdo 4. Presentación de alternativas En esta fase se materializan las ofertas y contraofertas a la otra parte, hasta que se acercan posiciones que permiten el acuerdo definitivo. 5. Cierre Una vez acercadas las posiciones, y expuestos los acuerdos lcanzados, se da por concluida la negociación.
Tácticas de negociación Son aquellos manejos de ideas a corto plazo para alcanzar
