Investigacion

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE 1 Incremento sobre el coste total. Se le anade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. 2 Incremento sobre el coste marginal. Anadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad mas), una cierta cantidad. Asi cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios mas competitivos en las situaciones que sea necesario. 3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con el, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtencion de: Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas •Un determinado margen bruto, etc. BASADOS EN LA DEMANDA | | |[pic] | |Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesion tiende a la baja; y todo ello | |sucede aunque los costes no varien. En el caso de subir nuestro precio disminuiran nuestras ventas y viceversa. | | |Como todas las generalizaciones economicas existen multiples excepciones a estas teorias: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben| |sus precios, ventas estables aunque se

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suban los precios en situaciones monopolisticas, etc. | | | Los metodos de fijacion de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los mas comunes son: | | | |1 Discriminacion de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la epoca del | |ano de que se trate. | | | 2 Experimentacion. Consiste en probar durante un periodo de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la | |repercusion de los mismos en la demanda, y fijar el mas conveniente para los objetivos de la empresa. | | | |3 Intuicion. Consiste en fijar los precios basandose en la presuncion de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda. | | |BASADOS EN LA COMPETENCIA | | | |Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacion con los precios de los competidores. Estos precios en funcion de nuestra | posicion en el mercado se fijaran por encima, igual o por debajo de la competencia. | | | |               • Estrategias de precios. | | | |Precios de penetracion. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. | | |Precios maximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando una mayores ventas por tener mas margen de | |beneficios. Despues habra que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia esta hecha premeditadamente para dar | |prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”. | | |Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con caracter de oferta promocional, dejandose sin definir | |claramente cual va a ser su precio definitivo. Constituye una politica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se | |considerara como tal, sino como la desaparicion de aquel precio coyuntural. |