Estrategias de desinversión

Las oportunidades particulares de negocios abiertas para una compania y los amenazantes desarrollos externos a los cuales se enfrenta, son influencias clave sobre la estrategia. Ambos senalan la necesidad de una accion estrategica La estrategia de una compania debe estar arietada en forma deliberada a aprovechar sus mejores oportunidades de crecimiento, en especial aquellas que ofrezcan una mayor promesa para el desarrollo de una ventaja competitiva sustentable y que mejoren la rentabilidad.

De la misma manera, la estrategia debe estar dirigida a proporcionar una defensa contra las amenazas externas para el bienestar y el desempeno futuro de la compania. Por lo comun, esto significa crear medidas agresivas para crear las oportunidades de mercado mas prometedoras y para crear medidas defensivas con el fin de proteger la posicion competitiva y la rentabilidad a largo plazo de la compania. Las estrategias corporativas deben pensar en vender ciertos negocios; para ello es importante considerar las respuestas a algunas preguntas fundamentales como: ? La proporcion de negocios maduros o en decadencia aminora el ritmo de crecientito corporativo? ? ? Los negocios de la firma son excesivamente vulnerables a las influencias de temporada o de una recesion o a amenazas que plantean las nuevas tecnologias emergentes? ? ? Las

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perspectivas son vagas o inciertas en muchas de las industrias o negocios en que opera la compania? ? ? La organizacion carga con demasiados negocios en posiciones intermedias o debiles? ? ? Hay suficiente coincidencia estrategica entre los diferentes negocios de la compania? ? La cartera contiene negocios en los que la empresa no necesita operar? ? ? Hay suficiente coincidencia de recursos entre las unidades de negocios de la compania? ? ? La firma cuenta con suficientes proveedores de efectivo para financiar a los acaparadores de efectivo que tienen potencial para convertirse en negocios estrella? ? ? Es posible contar con que los negocios principales o centrales de la empresa generaran utilidades o flujos de efectivo confiables? ? ?

La composicion de la cartera de negocios coloca a la compania en una buena posicion para el futuro? Para obtener niveles cada vez mas altos de desempeno de la cartera de negocios de una compania diversificada, los gerentes corporativos tienen que actuar con eficacia para retirar los recursos de las areas con pocas oportunidades y canalizarlos a las areas que brindan muchas oportunidades. La desinversion de los negocios marginales es una de las mejores maneras de liberar activos improductivos para reutilizarlos.

La estrategia de desinversion se basa en la venta de una division o una parte de la organizacion. Con frecuencia, la desinversion se usa con el objeto de reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estrategicas; deshaciendose de negocios no rentables, que requieren demasiado capital o que no encajan bien con las demas actividades de la empresa. La estrategia de desinversion es aplicable cuando: ? Cuando la organizacion ha seguido la estrategia de encogimiento, pero no ha podido lograr las mejoras que necesita. Cuando una division, para ser competitiva, necesita mas recursos de los que puede proporcionarle la compania ? Cuando una division es la responsable de los malos resultados de la organizacion entera. ? Cuando una division no se adapta al resto de la organizacion; esta situacion se puede dar a causa de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades radicalmente diferentes. ? Cuando se requiere una gran cantidad, en poco tiempo, y este no se puede obtener en otras fuentes razonables.