Ensayos de mercaeo

————————————————- Matriz Interna – Externa – Presentation Transcript 1. MATRIZ IE 2. Muestra de forma grafica las diferencias existentes entre las diferentes divisiones. Provee informacion Sirve de analisis critica del diagnostico y negocio para la direccionamiento toma de decisiones Permite analizar la cartera de negocios en dos dimensiones 3. Involucrar las UEN’s de la Empresa en forma grafica El tamano de cada circulo representa el porcentaje de contribucion de las ventas de cada division Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribucion de cada UEN para el resultado de la empresa . Los ejes son diferentes La IE requiere mas informacion sobre las divisiones Las implicaciones estrategicas son diferentes La IE utiliza totales ponderados de ventas y utilidades 5. NUEVE CELDAS BASADA EN DOS DIMENSIONESLAS DIVISIONES S E COLOCAN EN El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; El resultadoCLAVE: 3. 0 a 4. 0 – Fuerte 2. 0total de la MEFE se presenta en el eje Y; PUNTUACIONES: a 2. 99 – Mediana 1. 0 a 1. 99 – Baja 6. Resultado total de la MEFI 4 3 2 1 4 Resultado total de la MEFE 3 2 1 7. REUNIR LAS MATRICES EFI Y

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EFE DE CADA UNA DE 1. LAS DIVISIONES.

REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE 2. LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISION TRAZAR UN CIRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE 3. VENTAS POR CADA DIVISION. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CIRCULO QUE 4. REPRESENTA LA CONTRIBUCION DE UTILIDADES A CADA DIVISION. COLOCAR LOS CIRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE 5. CUADRANTES SEGUN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISION REALIZAR LA INTERPRETACION DE LOS DATOS. 6. 8. MEFI Division 1: Pelicula Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil Factores criticos para el exito. Peso Calificac Total ion Ponderado FORTALEZAS.

Desarrollo de formulas eficientes 0. 15 3 0. 45 Excelente servicio al cliente 0. 20 4 0. 80 Creacion de un bajo peso base. 0. 05 3 0. 15 Conocimiento de los productos para su 0. 05 3 0. 15 manufactura 0. 10 3 0. 30 Bajo porcentaje de rechazos 0. 05 2 0. 10 DEBILIDADES 0. 05 2 0. 10 No es alto el animo de los empleados. 0. 15 2 0. 30 Es alta l rotacion del personal y el ausentismo. 0. 10 1 0. 10 No son eficientes las politicas de control de 0. 10 2 0. 20 inventarios. 2. 65 No es eficaz la comunicacion entre I y D entre 1 otras areas. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacion. . MEFE Division 1: Pelicula Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil Factores criticos para el exito. Peso Califica Total cion Ponderado OPORTUNIDADES 0. 15 3 0. 45 Desarrollo: Back sheet 20gr. 0. 10 3 0. 30 Proyecto Mate para peliculas Q 0. 05 4 0. 20 Crecimiento del consumo de panales 0. 10 4 0. 40 Crecimiento constante de la industria del 0. 25 3 0. 75 plastico. 0. 05 2 0. 10 Creacion de nuevos tipos de peliculas 0. 10 2 0. 20 AMENAZAS 0. 10 1 0. 10 Competidora Pemsa: pelicula diapers y 0. 10 1 0. 10 cuidado femenino 2. 6 Recesion de E. U. A. 1 Aumento de companias extranjeras en Mexico.

Desarrollo de tecnologias con una mayor capacidad de produccion. 10. MEFI Division 2: Pelicula para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora Factores criticos para el exito. Peso Calificac Total ion Ponderado FORTALEZAS. Alta capacidad de produccion 0. 20 3 0. 60 Bajo costos de produccion 0. 10 4 0. 40 Buen punto de reorden en inventarios 0. 05 4 0. 20 Capacidad de respuesta 0. 05 3 0. 15 Bajo porcentaje de rechazos 0. 10 4 0. 40 DEBILIDADES 0. 10 2 0. 20 No es alto el animo de los empleados. 0. 10 2 0. 20 Es alta l rotacion del personal y el ausentismo. 0. 20 2 0. 40 I y D no comunica avances del cliente. . 10 2 0. 20 No se actualizan con regularidad los sistemas de 2. 75 informacion. 1 11. MEFE Factores criticos para el exito. Peso Califica Total cion Ponderado OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. 0. 15 4 0. 60 Alto consumo de detergente 0. 15 4 0. 60 Baja creacion de formulas especiales 0. 20 4 0. 80 para la creacion de bolsas para 0. 10 3 0. 30 detergentes 0. 15 2 0. 15 Crecimiento constante de la industria del 0. 10 2 0. 10 plastico. 0. 05 2 0. 10 AMENAZAS 0. 05 2 0. 05 Perder al cliente por falta de calidad 0. 05 2 0. 05 Envases de botella para el plastico 2. 7 Recesion de E. U. A. Aumento de companias extranjeras en Mexico. Desarrollo de tecnologias con una mayor capacidad de produccion. 12. MEFI Division 3: Pelicula para Bolsa Panal Factores criticos para el exito. Pes Califica Total o cion Ponderado FORTALEZAS. Alta capacidad de produccion 0. 20 3 0. 60 Bajo costos de produccion 0. 10 4 0. 40 Buena calidad de impresion 0. 05 3 0. 15 Bajo porcentaje de rechazos 0. 05 3 0. 15 DEBILIDADES 0. 10 3 0. 30 No es alto el animo de los empleados. 0. 10 2 0. 20 Es alta la rotacion del personal y el 0. 10 2 0. 20 ausentismo. 0. 20 1 0. 10 I y D no comunica avances del cliente. . 10 1 0. 10 No se actualizan con regularidad los 2. 2 sistemas de informacion. 1 13. MEFE Factores criticos para el exito. Peso Califica Total cion Ponderado OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. 0. 15 3 0. 45 Bajos competidores en el mercado 0. 15 3 0. 45 Crecimiento constante de la industria del 0. 20 3 0. 60 plastico. 0. 10 2 0. 2 AMENAZAS 0. 20 1 0. 2 Recesion de E. U. A. 0. 10 2 0. 2 Aumento de companias extranjeras en 0. 10 1 0. 1 Mexico. 2. 2 Desarrollo de tecnologias con una mayor 1 capacidad de produccion. Nuevos disenos de empaque para detergentes 14.

MEFI Division 4: Pelicula Back Sheet para panal de adulto Factores criticos para el exito. Peso Califica Total cion Ponderado FORTALEZAS. Alta capacidad de produccion 0. 15 3 0. 45 Bajo costos de produccion 0. 10 3 0. 30 Buena calidad de impresion 0. 05 3 0. 15 Bajo porcentaje de rechazos 0. 05 3 0. 15 DEBILIDADES 0. 10 3 0. 30 No es alto el animo de los empleados. 0. 10 1 0. 10 Es alta la rotacion del personal y el 0. 10 1 0. 10 ausentismo. 0. 20 1 0. 20 I y D no comunica avances del cliente. 0. 10 1 0. 10 No se actualizan con regularidad los 1. 85 sistemas de informacion. 1 15.

MEFE Factores criticos para el exito. Peso Califica Total cion Ponderado OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. 0. 15 3 0. 45 Bajos competidores en el mercado 0. 15 3 0. 45 Crecimiento constante de la industria 0. 20 3 0. 60 del plastico. 0. 10 2 0. 2 AMENAZAS 0. 20 1 0. 2 Recesion de E. U. A. 0. 10 2 0. 2 Aumento de companias extranjeras en 0. 10 1 0. 1 Mexico. 2. 2 Desarrollo de tecnologias con una 1 mayor capacidad de produccion. Bajo consumo de panal para adulto 16. % % Calificaciones Calificaciones Division Ingresos Utilidades Ingresos EFI EFE utilidades 1 6,168,000 49. 7 925,200 45 2. 65 2. 6 2 3,793,548 30. 55 758,709. 67 36. 90 2. 75 2. 7 3 1,264,645 10. 18 252,929. 03 12. 30 2. 2 2. 2 4 1,190,880 9. 6 119,088 5. 8 1. 85 2. 2 TOTAL 12,417,073 100 2,055,926. 100 17. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE 1. LAS DIVISIONES. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE 2. LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISION TRAZAR UN CIRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE 3. VENTAS POR CADA DIVISION. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CIRCULO QUE 4. REPRESENTA LA CONTRIBUCION DE UTILIDADES A CADA DIVISION. COLOCAR LOS CIRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE 5.

CUADRANTES SEGUN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISION REALIZAR LA INTERPRETACION DE LOS DATOS. 6. 18. Resultado total de la MEFI 4 3 2 1 4 I II III Resultado total de la MEFE Retener y mantener 3 IV V VI 4 2 1 3 2 VII IX VIII 1 19. • “Crecer y construir” •Estrategias intensivas (penetracion en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) CELDAS •Estrategias integrativas (integracion hacia atras, integracion hacia delante e integracion horizontal). II, II, IV • “Proteger y mantener” • La penetracion en el mercado CELDAS • El desarrollo del producto

III, IV, VII • Cosechar o desinvertir” • Atrincheramiento CELDAS • Desprendimiento o desinversion VI, VIII, IX 20. 1. Esta es una caracteristica en la MIE no se parece a la BCG en: a) Son herramientas de analisis carteras b) Se grafican en un diagrama c) Las tajadas representan porcentajes c) El enfoque del analisis 2. Las implicaciones estrategicas son: a) construir y mantener, proteger y cosechar, crecer y desinvertir; b) proteger y construir, desinvertir y proteger, crecer y mantener; c)Crecer y construir, proteger y mantener, cosechar o des invertir; 3. Es una estrategia de implementacion para crecer y construir. ) Estrategia de penetracion de mercado, b) estrategias de desinversion, c) Estrategia de atrincheramiento. 21. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE 1. LAS DIVISIONES. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE 2. LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISION TRAZAR UN CIRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE 3. VENTAS POR CADA DIVISION. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CIRCULO QUE 4. REPRESENTA LA CONTRIBUCION DE UTILIDADES A CADA DIVISION. COLOCAR LOS CIRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE 5. CUADRANTES SEGUN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISION REALIZAR LA INTERPRETACION DE LOS DATOS. 6.